龙王恨饵料：胜在蓝鲫的畅销，困于思路落后

从来没有任何一款饵料可以做到像蓝鲫这样，可以在几千万96KaiFa源码这个圈里达到人人皆知的地步。龙王恨集团依靠蓝鲫这一款饵料可以达到年销量过2亿的傲人成绩，让其他鱼饵厂家汗颜，沿用周星驰《破坏之王》电影中大师兄的一句话：“我不是针对你，我是针对在座的所有人。”

蓝鲫就可以达到这样的高度，不是蓝鲫嚣张，真的是其他饵料没办法达到如此的成绩。

蓝鲫成功的秘诀

蓝鲫拥有如此大的用户群体，并不是因为这款饵料有多么的霸道，而是摸清了96KaiFa源码的心理，牢牢抓住了钓鱼领域中金字塔下面这一个庞大的用户群。通过观察和分析，蓝鲫之所以成功，主要原因在以下三点：

1、易用性。2、定位合适的群体。3、时势造英雄

正如前面所言，蓝鲫和其他厂家的拳头产品一样，本身并没有特别明显的优点，该空军的时候一样空军。它最大的优点是简单易用，单开就可以钓鱼，区别于其他单品饵料需要叠加搭配，对于怕麻烦的96KaiFa源码来说，很容易接受这样一款饵料。龙王恨集团其他饵料也一直沿用这一思路，和其他饵料公司乱拳打死老师傅模式的不同，龙王恨一招鲜吃遍天的模式屡试不爽，依靠的就是饵料简单易用。

蓝鲫的定位非常清晰，这也是它能脱颖而出的不二法宝，任何一个领域都是一个金字塔形式存在，塔尖的精英级数量最少，中间的中产用户虽然数量不少，但和底部庞大的普通用户相比就相形见绌了。鱼饵是消耗品，在目前国内的消费水平条件下，高端路线注定行不通，这也是丸九鱼饵目前的尴尬处境。

蓝鲫将目光放在对廉价饵料需求量最大的普通用户上，强化了简单易用的模式，自然可以收获大量的粉丝，当蓝鲫深深烙印在这一庞大用户身上时，其他饵料公司想套用这类形式就十分困难，毕竟人都是先入为主的。

这就是时势造英雄，在适当的时机出现了适当的饵料，这款饵料一旦深入人心，其他饵料除非有突破性的改变，否则无法撼动蓝鲫的地位。

独木不成林，蓝鲫风光的背后也有难言之隐

和社会上很多人一样，衣着光鲜的背后心酸自知。蓝鲫确实可以获得相当大的财富，但一个企业如果只依靠一个产品，显然规避风险的能力不足，蓝鲫最大的群体是初学者，当这部分人逐步加深对钓鱼的理解后，相当大一个部分用户会放弃使用蓝鲫，同时其他厂商的围剿也会进一步蚕食蓝鲫的市场，从实体店的销量就可以看出端倪来，从一年20多箱的销量跌落到10多箱，这绝对不是偶然现象。

显然龙王恨集团也深知这一点，陆续推出了一些产品，如大蓝鲫、蓝鲫X5,蓝鲫风暴等，从目前的市场反应来看，效果一般。从我的角度来看，因为蓝鲫的成功，造成了龙王恨在新产品的推出上有些畏首畏尾。要知道，成功是难以复制的。

如何打破思路落后的困局

不破不立，龙王恨集团确实已经到了需要打破固有思路的时候了，可以从两点出发。1、尝试在中产用户群体中投放新品饵料；涉足黑坑饵料领域。2、依托强大的销售渠道，考虑捆绑式销售。3、在自媒体中寻找出路。首先要摆脱香腥、腥香这个标签，丰富饵料产品，增加不同状态、不同味型来壮大产品链。

其次，投入研发能力，进入黑坑饵料领域，这部分市场是非常庞大的，包括老鬼、天元等都早已进入这个市场，不知道为何龙王恨迟迟没有踏出这一步，反而一些小厂家赚的盆满钵满，这一点令我百思不得其解。

龙王恨涉足饵料行业20多年，早已经有非常强大的销售渠道，可以尝试反其道而行，推出一些小包装，和蓝鲫进行捆绑销售，依靠蓝鲫的渠道来进行助力，大树底下好乘凉，捆绑在蓝鲫这个霸王级别战舰上，如果营销得当的话，销量未必会差。

适当缩减在“传统”媒体上的广告投入，现在一些钓鱼栏目已经带不动饵料这类产品了，为何不打造一个全新的人设，在自媒体风口上寻找契机？以往的广告投入只需要缩减一少部分，即可在自媒体领域中获得不错的广告展现，近期钓鱼王在自媒体中投放的力量非常大，新款饵料获得不错的广告效应，付出的代价却小于传统媒体的费用，这一点值得借鉴。

关于最后的总结归纳

我相信，蓝鲫还会继续在饵料市场上占有较大的份额，但从防范未然的角度出发，推陈出新，产品转型是必然要经历的过程，是时候拿出勇气去搏杀了。